הקמת עסק מבראשית היא משימה מאתגרת. רווית מכשולים ופה ושם גם טעויות, איתם תהיו נאלצים להתמודד לאורך הדרך. מרוב הטעויות תלמדו, ועל חלק מהמכשולים תתגברו.
מרגע בו התחיל העסק שבניתם לצעוד, אתם חייבים לעשות כל שביכולתכם, על מנת שילמד לרוץ, כדי שישיג יתרון משמעותי, לעומת העסקים האחרים באותו התחום, ועל מנת שתוכלו לנהלו בדרך הנכונה והבטוחה במעלה הר ההצלחה.
תוכן עניינים
כדי לעשות את כל אלה, כדאי לכם לנסות ולזהות כמה מהטעויות או המכשולים בהם אתם עלולים להיתקל מראש – ולהתכונן לקראתם.
במאמר הקודם הרחבנו מעט בעניין השותפויות. מהי שותפות עסקית ואילו סוגי שותפות עסקית קיימים.
במאמר הפעם, נדבר על מתי (אם בכלל) כדאי לנו לקחת שותף, וננסה להבין איך נבחר שותף עסקי.
האם אני צריך שותף עסקי?
בהנחה שהגעתם למסקנה שאתם רוצים להוריד מעליכם חלק מהאחריות ועומס העבודה, לתת לעסק שלכם לצמוח ולגדול, וליהנות מיתרונותיו הרבים של שותף עסקי מתאים, בעל יכולות שונות משלכם, אך בעל חזון דומה – כנראה שכן.
מתי כדאי לנו לקחת שותף עסקי
כשאנחנו מחליטים להוסיף עובדים לעסק שלנו, זה נראה כהחלטה קלה וברורה.
העסק גדל, אנחנו שומרים על מעמדנו כבעלי העסק וכמעסיקים בשכר של עובדיו.
אבל, איך נדע שהגיעה העת לצרף שותף עסקי ולוותר על הבלעדיות שלנו כבעלים?
לעובד השכיר שמורה הזכות לעזוב את מקום עבודתו, בכל עת, עם הודעה מראש.
לשותף, מכוח ההסכם, ישנה מוטיבציה לעשות ככל יכולתו לעזור לעסק לגדול ולהיות לרווחי יותר ויותר.
כלומר, כל כמה שיהיו עובדיו השכירים של העסק, שבעי רצון ונאמנים, אין היא דומה למוטיבציה ולמסירות של השותף לרווחים, ההפסדים וההצלחה של העסק.
ככל שהעסק שהקמתם גדל ומצליח, כן גדלה האחריות המוטלת על כתפכם.
מיום ליום קשה יותר להתמקד בכל המשימות הדרושות, כדי להמשיך ולהצליח, או לפחות כדי לשמר את ההצלחה הנוכחית.
זה הזמן, בו אתם צריכים לעמוד בפני ההחלטה אם להמשיך ולגדול, או לנסות ולצמצם את הצמיחה.
אם אתם רוצים להמשיך לגדול, ועדין לדעת שהעסק שלכם מנוהל כראוי, תוך כדי שמירת הסטנדרטים שהצבתם לעצמכם – ייתכן שזה הזמן הנכון להתחיל ולחפש שותף עסקי, לחלוק אתו את המעמסה ולהמשיך את הצמיחה.
איך נדע לבחור את השותף הנכון והמתאים?
בחירת שותף לעסק הוא ענין משמעותי ביותר עבור עתידכם ועתיד העסק שלכם.
לכן, ברגע שהגעתם להחלטה שאתם רוצים לקחת שותף עסקי, בדקו מספר דברים שיוכלו לסייע לכם בבחירת השותף המתאים ביותר.
זכרו, שותף משמעותו לחלוק את כל האחריות, הרווחים וההפסדים ולהיות שותפים שווים להחלטות כולן.
בדקו בינכם לבין עצמכם האם אתם מוכנים לוויתורים הנדרשים, בעקבות הוספת שותף שכזה.
באופן הטוב והרצוי ביותר, יתרמו שותפים מגוון גדול יותר של כישורים, כישרונות ומיומנויות לעסק. די ברור הוא שמגוון רחב כל כך, אין ביכולתו של המנהל היחיד להשיג.
ובאמרנו זאת, אני מרגישה צורך לציין כי חייבים לזכור, ששותפות היא דבר מאד אינטנסיבי ושוחק. לעתים הידיעה שהצלחתו של עסק שלך תלויה בשותפך באותה המידה בה היא תלויה בך, עלולה להוות פוטנציאל לא קטן לשחיקה הדדית וחלילה לסכסוכים.
איך למצוא את השותף העסקי האידיאלי עבורי ועבור העסק שלי
כישורים ותכונות
אין כמעט טעם לצאת ולחפש את התאום שלך. את אותו אחד שיש לו את אותם הכישורים ואותן התכונות. ככל שתהיינה מיומנויות שונות וכישורים מגוונים בעסק, כך קל יותר יהיה לחלק את העבודה בין השותפים והעסק יצא מרווח.
לדוגמא, אם אתם אנשים בעלי כישורים טכנולוגיים וטכניים מרחיקי לכת, אך חסרי כישורים בשיווק – חפשו שותף בעל כישורים בשיווק.
אם אתם בעלי החלומות, שיודעים לתכנן, לחזות וליזום דברים, אך לא יודעים למנף אותם ולהוציאם אל הפועל, הרי שאיש עם יכולות ביצוע מוכחות – הוא בדיוק המשלים שלכם כשותף.
חזון משותף
אתרו וכתבו לכם את החזון הראשוני בבניית העסק, בדקו איך תרגמתם אותו לפעולות בעסק והציגו אותו בפני השותף העתידי. כאשר ישנה שותפות לחזון גדלים סיכויי ההצלחה של העסק. כאשר אין תיאום והחזון אינו משותף, הדרך לתסכולים קצרה.
סימפטיה, אמפטיה וחיבה
חפשו מישהו שכבר נפגשתם אתו בעבר והוא עורר את אמונכם. כזה שנוצרה חיבה הדדית.
נכון, רוב האמון יבנה עם הזמן, אך אם התחלתם עם תחושת האמון, יש לו יותר סיכויים לצמוח. שותפים טובים ואמיתיים יאמצו יחד גישה של שינוי כשצריך, עידוד תפוקה וצמיחה, תוך שהם מודעים לכך שדרכם זו תועיל לעסק ולהם באותה המידה.
שותפות לערכים
ככל שיהיו הערכים עליהם מושתת העסק, או אפילו הערכים האישיים שלכם משותפים, קיים סיכוי גבוה יותר שיקל עליכם לקבל החלטות משותפות.
האם כדאי לבחור שותף מבין העובדים השכירים שלכם?
האם כדאי לבחור שותף מבין העובדים השכירים שלכם?
לעתים יש עובדים, שכמעט מהרגע הראשון אתם מזהים אותם ככוח מניע. ככאלה שיודעים לבנות מערכות יחסים להניע עובדים לפעולה, כזה שאתם, הלקוחות והעובדים האחרים בעסק – בוטחים בהם במיוחד.
כשיש עובד שכזה, ברור שלא תרצו לאבד אותו ואתם מתחילים לחשוב עליו כאל שותף פוטנציאלי. אבל…האם זו באמת בחירה נכונה?
בדקו:-
- האם באמת יש לכם רק עובד אחד כזה? ומה אם בחירתו של אחד על פני אחרים, בעלי אותן איכויות או תכונות דומות, תגרום לכך שהם יקומו וילכו, כי יחושו נפגעים בשל בחירתכם בו ולא בהם?
חשוב לזכור, לפגיעה ברגשות העובדים, יש נטייה לגרום נזק לעסק ולמרקם היחסים שבו. נזק שגם אם תצליחו לתקן, התיקון עלול לקחת זמן רב. - האם אין דרכים אחרות, טובות יותר, לתמרץ ולתגמל את העובד או העובדים הללו, כך שימשיכו דרכם אתכם ולצדכם מבלי להפכם לשותפים.
- והיה ויש עובד אחד, יחיד ומיוחד– שנראה לכם שהוא הוא המתאים..
האם באמת יש לו את כל הכישורים המתאימים לצורך שותפות?
דבר אחד הוא להיות שכיר בעסק, דמות מדרבנת ומעצימה, ודבר אחר לחלוטין הוא להיות בעל יכולת ניהול משא ומתן, הדרכת אנשים, שכירת עובדים, ידע בהתנהלות כלכלית נבונה ונכונה של עסק ועוד.
ייתכן מאד שגם אתם לא התחלתם דרככם עם כל הכישורים הללו אך עם הזמן, יש להניח שהצלחתם לפתח אותם. לשכיר, לא היו סיבות לנסות ולפתח דווקא את הכישורים הללו – שיהפכו אותו למנהל שותף מתאים. - שוחחו אתו ובדקו אם הוא בכלל מעונין לעבור פאזה ממועסק לשותף. האם הוא יודע ומבין את המשמעויות של שותפות שכזו. אתם חייבים להיות ישירים מספיק על מנת להציב בפניו את האתגרים, האחריות השוטפת, הסיכונים וכו'.
- אל תציעו להם מתנות. מדובר בהסכם משפטי עם זכויות וחובות וחשוב שהוא יהיה ממומש על פי כל סדר הגיוני בו נוקטים הייתם – לו בחרתם שותף חיצוני.
לסיכום
במאמר זה הצגתי לפניכם, על קצה המזלג, את הדרך למציאת שותף מתאים.
זכרו, שותף נכון יאפשר לכם ולעסק שלכם להגיע לתוצאות מרחיקות לכת, שכנראה לא היו ברות השגה – לו נשארתם לבד.
שמי שירן אטלס, יועצת עסקית מוסמכת. ולכם ולי ישנה מטרה משותפת:-
להביא לצמיחתו ושגשוגו של העסק שלכם, בדרך הנכונה והבטוחה ביותר.
בואו נדבר, השאירו פניה ואשוב אליכם בהקדם